第一百八十一章:龙国特色(1/8)
1990年3月8日,下午两点。京城,中关村一栋略显陈旧的五层办公楼内。轩辕生态拓展团队第一次全体会议,在四楼一间临时腾出来的小会议室里举行。
空气里还残留着装修的粉尘味,简陋的长条桌旁,挤挤挨挨坐着十二个年轻人。
他们大多二十多岁,穿着略显宽大,不怎么合身的西装,有些明显是临时借的,脸上混合着技术人员的腼腆、初次承担市场任务的紧张,以及一丝被选中参与宏大叙事的兴奋。
领队的是周明,他虽然也穿着西装,但领带打得歪歪扭扭,此刻正站在一块白板前,努力让自己的声音,听起来更有说服力。
白板上,写着这次会议的核心议题:XGA-1加速卡首轮市场拓展策略,与目标客户画像。
下面列着几个关键词:出版社、印刷厂、高校,CAD实验室、科研院所、专业设计单位。
“......所以,同志们,”周明舔了舔有些发干的嘴唇:“谢董的战略很清楚,燎原要从我们这里点起第一把火。
我们手里的XGA-1,性能在2微米工艺下做到了极致,在处理复杂图形,尤其是中文矢量字体,和大幅面排版上,有独特优势。
我们的任务,就是找到那些最需要这种优势,又对价格敏感,或者对国产,自主有特殊情结的单位,把卡卖出去,把解决方案做进去!”
一个戴着厚厚眼镜、叫吴磊的年轻工程师举了举手,他是团队里对驱动和底层优化最熟的:“周工,道理我们都懂。
可是......咱们这卡,跟进口的比起来,主频低了一截,支持的API也少,有些专业软件,可能根本不认我们的驱动。
我们拿什么去跟人家谈?就靠国产两个字?现在外面,认国产的………………不多吧?”
会议室里响起几声轻微的附和。这是最现实的问题。XGA-1在实验室里能点亮、能跑通测试程序是一回事。
要让它能在用户真实的、复杂的专业软件环境里稳定、高效地运行,并且让用户愿意掏钱购买,完全是另一回事。
周明点点头,没有回避这个问题:“吴磊说得对,这是我们的短板,也是我们出去必然要面对的质疑。
所以,我们的策略,不是去跟进口高端卡拼通用性能,而是打差异化,打贴身服务,打定制优化。”
他转身在白板上写下差异化、贴身、定制三个词。
“第一,差异化。我们强调我们在中文处理、矢量图形渲染、大内存带宽设计上的优势。
我们不是要替代那些跑3D游戏、做影视特效的卡,我们是给排版、出片、工程制图、科学可视化这些特定场景用的。
在这些场景下,我们的优势可能比主频更重要。”
“第二,贴身服务。我们人少,但我们可以做到,进口品牌代理商做不到的,工程师直接上门支持!
装驱动、调参数、解决兼容性问题,甚至......如果客户允许,我们可以根据他们的具体软件环境,做针对性的驱动小优化。
我们要让客户感觉到,买我们的卡,买的不只是硬件,更是一支随时能响应的技术支援队伍。”
“第三,定制优化。对于重点客户,尤其是那些使用相对封闭的,专业软件的客户,我们可以签协议,投入资源,为他们的特定软件版本,进行深度优化,甚至提供专门的工具链。
这叫软硬一体,一旦绑定,客户就很难离开我们。”
周明的这番话,让台下年轻工程师们的眼睛渐渐亮了起来。他们开始从单