第六十六章:两难的选择(1/3)
刘强说道:“是个研究所,搞地质的。要带到野外用,做数据采集和分析。对机器要求不高,但要稳定,要能显示汉字,要能打印报表。”
谢建军点了点头说道:“苹果II就行,但野外用,得加固,机箱要结实,电源要稳,最好能用车载电源。”
刘强很赞同的点了点头说道:“这些都好办。就是软件,他们问能不能定制,加些地质专业的符号和图表。”
谢建军想了想说道:“能,但要加钱。基础汉字系统每套三十,定制功能看复杂程度,估计要加一百到两百。”
“我跟客户商量商量。有戏,他们不差钱,就是要好用。”
谈完生意,刘强压低声音道:“谢工,听说没?深镇那边,有家公司做出了中文打字机,跟计算机连着的,能直接打印汉字。卖得可火了。”
“什么公司?”
“好像是港城和内地合资的,叫四通”。他们用了一种新技术,叫什么‘连想式汉字输入’,据说比拼音快多了。”
谢建军心里一紧。四通,他记得这家公司。前世,四通是80年代中国IT业的巨头之一,就是靠中文打字机起家的。没想到,这么快就出现了。
“他们的产品,京城有吗?”
“还没,但听说很快要进来。谢工,您得抓紧啊。要是等四通进来了,咱们的汉字系统就不好卖了。”
“我知道。谢谢刘老板提醒。”
从中关村出来,谢建军心里沉甸甸的。
竞争来了,比预想的快。四通有资金,有技术,有港城背景,实力比他们这个小公司强得多。
怎么办?硬拼肯定拼不过。只能差异化,只能做他们做不了的,或者做不好的。
回到实验室,他把周明和陈向东叫来,说了四通的事。
“咱们的优势是什么?”谢建军问道。
“技术。”周明说道:“咱们的智能拼音输入法,准确率高,有学习功能,他们不一定有。
“应用。”陈向东说道:“咱们在开发排版、制表、数据库,他们可能只做输入法。”
“但人家有钱,有渠道,有品牌。”谢建军说道:“咱们不能正面竞争,要避实击虚。
他们做打字机,咱们做软件。他们面向办公,咱们面向专业。他们卖硬件,咱们卖服务。”
“具体怎么做?”
“两条腿走路。”谢建军说道:“一,加快软件开发,做出有特色的应用产品。
二,拓展服务业务,做培训,做维护,做定制开发。硬件让四通去拼,咱们做软的服务。”
“行!”
任务重新分配。周明全力完善汉字系统,要赶在四通产品进京前,推出正式版。
陈向东加快制表软件开发。谢建军自己,除了排版模块,开始规划一个“专业符号库”——针对地质、物理、化学、数学等专业领域的特殊符号和图表。
另外,他开始准备培训材料。既然四通可能主攻硬件,那软件培训和服务就是市场空白。
可以开培训班,教人用计算机,教人编程,教人开发应用。
四月中旬,实验室的智能拼音输入法,通过了科委的验收。
专家评价“国内领先,具有推广应用价值”。
科委决定,拨专款支持完善和推广。
“小谢,你们做得不错。”王选很高兴的说道:“但别骄傲,要抓紧完善,要尽快产品化。
我听说,深镇有四通,京城也有公司在搞汉字系统