第374章 百万预订(1/4)
‘银星’在08年的二月开始在多家代工厂开始试生产,头半个月的产量非常少,不足五万台。智能机比功能机精密的多,零部件也更复杂,装配精度的要求提升一个数量级。
在功能机上,机体外壳往往有能塞进指甲的缝隙。很多手机就靠这招打开后盖,更换电池。
但‘银星’选择跟iPhone一样,为了美观,不允许用户换电池,后盖缝隙极小。
因此用户会骂iPhone续航差,‘银星”则通过卖大容量充电宝来解决这个问题。
到三月份,‘黑暗荣耀’开始为正式发售预热。
‘美东的水军被发动起来,在个人博客、科技网站和数码论坛上,以图文或视频的方式做测评宣传。
洛杉矶,库比蒂诺。
作为·苹果’的首席设计师,强尼·艾维最近每天都在关注‘银星’的状况。
乔布斯已经做出决定,不对iPhone 3G做任何大改,只抓紧时间做最后测试,至少提前一个月发布上市,不给“银星”赚钱的机会。
但‘银星’也没闲着,同样在抢时间。
现在随便打开一个美国科技网站,都能看到‘银星’跟iPhone的对比。网民还分成两派,各有各的支持者,吵得不可开交。
“有人在故意制造纷争。”强尼·艾维很快发现蹊跷,“正反两方好像是一伙的。”
支持·苹果”的会大肆嘲讽‘银星”的电阻屏,认为Z国造不出高科技,还大骂‘银星’售价高。
支持·银星”的则笑话对手交智商税,买了个功能残缺的样子货,还要被强行绑定的电信运营商榨更多的钱。
有纷争就有热闹,有热闹就有传播,原本局限于小圈子的手机评测,愣是扩散到美国社会的每个角落。
“难怪‘黑暗荣耀’不找大传媒打广告,它有一套自己的宣传推广方式。”强尼·艾维仔细梳理网上的水军言论,给出的评价………………
“这手法非常专业,这背后有懂传媒的团队在策划。花小钱就把事给办了。”
美国的广告费可是非常贵的,动不动就上千万美元去赞助体育赛事,或者在电视和街头吸引潜在客户眼球。
但这种广告效率太低了。
反而是通过制造话题,拿·苹果’当靶子,一下就树立‘银星”的品牌形象————人们只要关注,就会下意识的认为这是个能跟iPhone对等的产品。
“要不要找法务部门给‘黑暗荣耀’送律师函?警告他们一下?”强尼·艾维向律所咨询。
他得到的回复是,“可以试试,但作用不大。没法律规定不能测评,‘黑暗荣耀’完全可以说网络争执是网民的自发行为。”
“太狡猾了。”
为尽可能保住利润,‘黑暗荣耀没找代理商,而是选择直销。‘银星’的主要销售渠道就是‘东东’商城。
三月中旬,商城举办活动,支付五十美元订金,正式发售时可享受减免五十美元的优惠。
为了做推广,二月份生产的几万台‘银星’被用于充当样机,发往全球上千家展示柜台和体验店,让顾客在线下试用。
如果有顾客感兴趣,店内可以立刻刷卡付五十美元定金,并在开售后扣剩下的款项,并按预留地址,将手机快递到用户家里。
这种“线下体验,线上购买”的招数在二十年后都被玩烂了,但在当前的欧美却颇新奇。
大把的潜在用户开车前往体验店,就为了验证一下·银星’手机是否如宣传的那般…………