第一百七十八章 汴梁日化厂——赵祯题(4/9)
,省副您知道,那几家铺子门槛高得很,寻常货色连门都进不去,可一旦进去了,价钱随他们开,那些公侯伯爵府的管事娘子买东西从来不问价。
另外,下官想着,樊楼和遇仙楼那几家大酒楼的雅间里也可以摆上几块,权当装饰,若有客人问起,酒博士便顺势引荐。
还有就是,下次宫里再有赏菊宴或是琼林宴的时候,咱们可以送一批特制的贡品香皂进去,那便是金字招牌。
第二层,走广。
中档的香皂,就是那些用加厚纸盒盛装,带茉莉香薄荷香的,主推汴京城里那些中等以上的人家。
下官想了个法子,叫‘试用引路’。
咱们先拿出几百块来,免费送到各个坊巷里有头脸的管事娘子手里,让她们试用。
这些人平日里最爱在街坊邻里之间串门唠嗑,若是她们用着好,不消三五日,整个坊巷便都知道了。
等名声传开了,再在各坊巷口的杂货铺里铺货。
另外,瓦舍勾栏也是个好去处,那些唱曲的女妓和走绳的女艺人手最娇贵,澡豆用多了伤手,咱们的香皂洗得干净还不伤手,若是能让她们先用上,等于天天在台上给咱们做活广告。
第三层,走量。
那些最普通的净洁款,用油纸随便一包便行,价钱压到最低,专供军营。
下官寻思,教导厢的将士们每日操练得一身臭汗,用皂角洗半天也洗不干净,若是让他们先用上咱们的香皂,洗得又快又干净,心里自然喜欢,他们便是最好的活招牌,这些兵将来分到各军去,走到哪便把咱们的香皂带到
哪。
"
辛缜听完,端着茶盏笑了出来,说道:“这不是挺行的嘛,方案做得头头是道,比我想的还周全。
你这不是心里挺有谱的么?”
乔正嘿嘿一笑,搓着手道:“省副您过奖了。
下官就是心里没底,方案归方案,真到了往外推的时候,谁知道会不会出什么岔子。
这么好的产品,若是搞砸了,那岂不是坏了省副您的大事?
下官这些天晚上翻来覆去地睡不着,就是怕这个。”
辛摆了摆手让他不用想那么多,就按他说的分档次售卖即可。
高档的往高档的地方铺,中低档的是物美价廉的路子。
不过眼下他最关心的不是怎么卖,而是能产多少。
他放下茶盏问道:“现在日化厂全力生产的话,每天能够生产多少?”
乔正赶紧挺直了腰杆,伸出三根手指,面上带着几分骄傲之色:“回省副,现在我们每日能够生产一千块香皂左右!
一年下来,就可以生产将近四十万块了!”
辛缜听完这个数字,端着茶盏的手顿了一下,脸上那副表情说不清是无奈还是好笑。
他看着乔正那副等着被夸奖的模样,有些不忍心打击他,可这话实在不能不点透。
“就一千块香皂的话,你想那么多做什么?”他把茶盏搁回案上,语气里满是哭笑不得,“全都做高档香皂售卖便是了,根本轮不到普通百姓使用啊。
你这点产量,一天一千块,汴京城里那些高门大户、官宦人家,青楼楚馆,每家买上几块就没了,连富贵人家的管家丫鬟都未必轮得上,还军营?
还普通百姓?你想得太远了。”
乔正被这一盆冷水浇得有些发懵,张了张嘴,小声辩解道:“省副,是一天一千块,不是一年一千块......”