第六百三十章 你们就不是垄断？(3/4)
你们奇点以技术、用户资产入股,占个三成左右的股份,品牌就叫「飞信·星联」,既有运营商的公信力,又有你们的产品标签。
“资源上全面打通,飞信的短信网关、通讯录权限、全网推送通道,全部向新公司开放;你们的昆仑系统、麒麟手机,也把新飞信设为唯一默认IM,预装到所有TD定制机里,以后不管是功能机还是智能机,移动用户一插卡就
能用,不用单独注册,关系链自动同步,用户量很快就能破亿。
“这样,监管上省心,新公司挂在移动体系下面,通信业务的资质、数据安全、合规审查全由我们来做,你们专心做产品技术就行,再也不用有人揪着‘民企做通信”说事。”
说到这儿,他靠回椅背,端起茶杯抿了一口,语气里带着几分施与的意味:“作为对价,移动今年的TD合约机集采,给麒麟手机再加20%的份额,等于你们用一个IM产品,换了终端市场的增量,还省了合规风险。”
王总说这话的时候,自信极了。
在他看来,星联对奇点来说是个烧钱的产品,根本没有变现渠道,对移动来说却可以通过手机号和短信网关权限绑住大量用户。
他却不清楚,陈学兵对星联做的是怎样的规划。
这是系统级服务生态的总入口,串联支付、电商、内容、生活服务的核心骨架。
陈学兵脸上没半点波澜,只是笑道:“王总,您这方案确实是大手笔,但星联现在体量还太小,团队也都是互联网出身,自由散漫惯了,突然装进运营商的体系里,恐怕水土不服,担不起这么大的盘子。”
他连接话的机会都没给王建宙,便换了个话题:“移动地图的事,你们做得怎么样了?还打算合作吗?”
这件事,他提了已经超过一年了。
当初是他提议让移动加大对移动端地图的投入,王建宙也答应合作开发,但事后移动一直没来找他。
陈学兵很清楚,移动是和MapABC(图盟)合作了。
图盟这家公司,核心创始团队是高德的早期骨干,创始人唐希勇全程参与了高德车载地图、测绘资质搭建,熟悉整套地图数据,运营商LBS技术体系,后来带着一批技术骨干独立出来,注册了图盟,专攻互联网网页地图、
SP运营商手机地图、API赛道,是国内最早做互联网、WAP手机地图数据服务商之一。
王建宙得到他的建议时,或许是不相信当时奇点的实力,又看到了移动地图的潜力,所以转头就跟业内技术成熟的图盟合作开发了。
陈学兵其实也不急,因为他一直在暗中关注高德。
高德收购星天地,拿下航空摄影甲级测绘资质,完成首轮4000万美元私募融资,接连推出了塞班S60、Java离线导航软件,前一阵还主动找到了奇点,希望能入驻昆仑,只是提出的费率比较贵:他们要求厂商每出厂一台GP
S高端机型,一次性付给高德30-40元,直接和昆仑签订年度框架集采协议,按月按出货量对账结款。
这显然不符合昆仑的需求。
奇点提出以优惠费率一次性买断,然后无偿提供给客户,后续版本升级按照技术价值付费。
高德当然也不同意,因为昆仑免费了,他们其他的收费就不好做。
目前双方还在不疾不徐地谈判。
巧的是,前几个月,高德把图盟收购了。
准确地说,是图盟创始人唐希勇带着成熟业务回归了高德。
王建宙听到他问移动地图,也是懵了一