第821章 六步走(2/2)

只负责按标准种植、按标准采挖、按标准加工,无定价权、无销售权、无对外采购权,彻底切断小金库与腐败的根源。

    撤换人浮于事的管理层,分厂厂长、茶场场长竞争上岗,淘汰裙带关系,宁愿花钱买断也不能让这些人留在公司坏事。

    收回分支机构负责人多余的权力,同时给他们足够的自主权,让他们能更好地管理企业,而不用担心过多掣肘。

    第三步,统一全产业链标准,从原材料控制到加工再到包装,都必须有明确的标准,这些标准必须严格执行,没有丝毫讨价还价的空间。

    坚持改进技术,引进先进设备,推行5S现场管理。

    第四步,财务集权,全公司统一账户、统一收支、统一核算,各分支机构只有费用额度,无对外付款权、无收款权,财务人员由总部垂直管理,轮岗、定期审计。

    为每个分支机构制定标准成本,超支部分自行承担,节余部分归分支机构所有,严控招待费、差旅费、采购回扣、物流浪费、库存积压,统一销售价格、无特殊折扣、杜绝人情价、回扣。

    第五步,品牌营销,明确品牌定位,走大单类战略,集中资源做透几款爆品。

    加强渠道管理,独家授权、严格区域保护,代理商必须现款现货,不赊账,代理商必须按统一价格、统一形象销售,同时做好从省代理向市、区代理的准备,等时机合适的时候就把代理降到市、地区一级。

    自有的展示店继续保持统一装修、统一陈列、统一话术的风格,加强人才培养,以便将来能迅速扩张。

    第六步,建设企业文化,健全考核和人才培养机制,企业想要做大,就必须重视企业文化,这项工作现在就可以着手开始抓了,而且不能胡编乱造拿出一堆空话,而要根据企业具体情况进行提炼,再坚决执行。

    各职务建立起明确的考核指标和奖惩标准,达标发奖金、晋升,不合格则扣奖金、降薪乃至降职。

    人才培养以内部挖掘为主,骨干定期后往总公司退行培训,完善师徒制,把老带新纳入考核。

    陈明永、王延光把那套方案讲完,会议室外陷入长久的沉默中。