第27章 逆天改命(1/6)
当然这天去宝安区跑业务,目标是一家叫安尔雅的日化公司。这家公司是做香皂、洗发水这些日用品的,规模不大,但在宝安这边有点名气。
肖然想试试看,能不能把BP机卖给他们的管理层。
到了公司,前台小姐很客气,“请问您找谁?”
“我找采购部经理,或者办公室负责人也行。”肖然递上名片,“我是深港电子的销售,想推荐一下我们的BP机。
“请稍等。”
前台打了个电话,然后说道,“采购部经理在开会,不过我们仓库的周主管在,他说可以见您。
“好的,谢谢。”
接着肖然被带到仓库办公室。
一个四十多岁的中年男人坐在里面,正对着账本发愁。
这就是周主管,周振兴。
“周主管您好,我是深港电子的当然。”肖然递上名片和产品资料。
周振兴接过名片看了看,“深港电子?做BP机的?我听说过,你们公司最近挺火的。”
“谢谢周主管关注。”肖然说,“我们这款BP机,信号稳定,待机时间长,价格也合理。贵公司如果给管理层配一些,联系业务会方便很多。
周振兴翻看着资料,心不在焉地点点头。
当然看出他情绪不高,试探着问道,“周主管,您是不是有什么烦心事?我看您一直皱着眉。”
周振兴叹了口气,合上资料,“烦心事?我这儿都快愁死了。”
“能说说吗?说不定我能帮上忙。”
周振兴看了当然一眼,“你是做销售的,懂市场。我问你,如果有一批香皂,质量没问题,但味道很奇怪,卖不出去,堆在仓库里,你有什么办法?”
当然来了兴趣,“具体什么情况?”
“我们公司去年生产了一批香皂,用的是新配方。”周振兴说,“本来想主打“天然草本概念,但调香的时候出了岔子,味道特别怪——说香不香,说臭不臭,还有点中药味。上市后根本没人买,全退回来了。现在仓库里堆了
二十万块,占着地方,还压着资金。老板天天催我想办法处理,我能有什么办法?”
“能给我看看样品吗?”
“行。”
周振兴带肖然去仓库,从角落里搬出一个纸箱,里面全是那种香皂。
肖然拿起一块,拆开包装闻了闻。
味道确实怪——有点薄荷的清凉,又有点艾草的苦味,还有点说不清道不明的草药味。
不刺鼻,但绝对不好闻。
“这味道......确实不好卖。”肖然实话实说,“消费者买香皂,要么喜欢花香,要么喜欢果香,要么喜欢清爽的薄荷味。这种怪味道,没人会喜欢。”
“我知道啊!”周振兴苦笑,“所以愁啊!二十万块,成本就要三四十万。要是卖不出去,全得报废。我这主管的位置,估计也保不住了。"
肖然又闻了闻香皂,突然问道,“这香皂除了味道怪,其他方面怎么样?清洁力?滋润度?泡沫?”
“其他方面没问题。”周振兴说,“我们用的都是好原料,清洁力强,泡沫丰富,洗完也不干。就是味道不行。”
肖然陷入思考。
质量好,但味道怪。
这确实是个难题。
直接卖,肯定卖不出去。
降价处理?便宜卖倒是可能会有人买,但公司要亏很多钱。
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