第10章 深港电子(1/5)
计划书写得很详细,分成了几个部分:市场分析、产品定位、资金预算、生产计划、销售策略、风险评估......苏大海越看越惊讶。
这份计划书的水平,完全不像一个刚毕业的大学生写的。
逻辑清晰,数据详实,考虑周全,连可能遇到的问题和应对方案都想到了。
“这都是你自己写的?”他抬头看苏宁。
“是。”苏宁点头,“我花了两天时间,跑了十几个地方,问了很多人,然后回来写的。”
苏大海重新坐下,仔细看起来。
计划书的核心内容是:投资五百万,在深圳开一家BP机工厂。
第一阶段租厂房、买设备、招工人,预计投资两百万。
第二阶段进口核心零件,国内采购其他零件,组装生产,预计投资一百万。
第三阶段建立销售渠道,预计投资两百万。
预计第一年产量达到一万台,每台成本八百,售价一千五,毛利七百万。
扣除各项费用,净利润预计在两百万左右。
第二年扩大规模,产量达到五万台,净利润预计在一千万以上。
“你这个成本估算,准确吗?”苏大海问。
“基本准确。”苏宁说,“我问过几家电子厂的负责人,BP机的成本主要在三块:芯片、外壳、电池。芯片要从台湾或韩国进口,一个大概三百块。外壳可以自己开模生产,一个成本五十块。电池用国产的,一个三十块。加上
其他零件和人工,总成本在七百到八百之间。”
“售价一千五,有人买吗?”
“有。”苏宁说,“现在进口的BP机卖四五千,国产的也要两三千。我们卖一千五,价格优势很明显。而且我调查过,深圳现在月薪五百以上的白领,大概有十万人。这些人都是潜在客户。就算只有十分之一的人买,也有一万
台。”
苏大海继续往下看,看到销售策略部分。
苏宁计划分三步走:第一步,在深圳本地建立直销团队,直接面向公司白领销售。
第二步,在珠三角几个主要城市设立分销点。
第三步,往内地大城市铺货。
“你这个销售团队,打算怎么建?”苏大海问。
“招大学生。”苏宁说,“现在很多大学生找不到工作,我们可以招他们做销售。底薪加提成,卖一台提成一百。一个有能力的销售,一个月卖十台,就能赚一千块,比在工厂打工强多了。重赏之下必有勇夫,不愁招不到人。”
苏大海点点头,这思路是对的。
他又看了风险分析部分。
苏宁列出了几个主要风险:技术风险(产品出质量问题)、市场风险(竞争对手降价)、政策风险(进口零件关税变化) ..每项风险都给出了应对方案。
“如果你做失败了,怎么办?”苏大海合上计划书,看着儿子。
“失败就失败。”苏宁说得很坦然,“我才二十二岁,输得起。而且我不觉得会失败。这个计划我反复推敲过,成功概率在七成以上。”
“七成?”苏大海笑了,“商场如战场,哪有七成把握的事?能有五成就不错了。”
“所以那三成风险,我也准备了应对方案。”苏宁说,“如果BP机真的做不起来,我可以转型做其他电子产品。比如电子表、计算器、收音机.......这些技术更简单,市场也更成熟。总之,五百万投进去,我一定能让它生出钱
来。”