第七章 女强人(2/6)
标的复印件。房间里的空气瞬间凝固。
水花的手指无意识地绞着衣角,额头渗出细密的汗珠。
苏宁却出奇地平静,甚至给林副主任倒了杯茶。
“林主任,您先坐。’
"
“少来这套!”林副主任猛地挥手,茶杯被打翻,茶水溅在地图上,“我这么信任你,把福建的餐饮资源都介绍给你,你倒好,暗中搞自己的小算盘?”
水花想解释什么,苏宁轻轻按住她的手:“林主任,您看过麦当劳和肯德基的商业模式吗?”
这个突如其来的问题让林副主任一愣:“什么劳?什么鸡?”
“美国的快餐连锁企业,全球加起来十万多家门店。”苏宁不慌不忙地擦干桌上的水渍,“它们的成功在于标准化??任何一家店的味道都一样。”
林副主任皱眉:“这跟你偷偷注册商标有什么关系?”
“不是偷偷注册,是战略布局。”苏宁翻开笔记本,“西北风情’是国企,要顾及各方利益,很难快速扩张。但沙县小吃、兰州拉面这样的平民美食,最适合走连锁加盟模式。”
他边说边画出一个双环图:“内环是‘西北风情”,主打政府接待和高端市场,算是西海固县政府主抓的国企;外环是平民快餐品牌‘兰州拉面’和‘沙县小吃,薄利多销,是纯私营企业。两者相辅相成??前者树品牌,后者创利
润。”
林副主任的表情从愤怒变为困惑,又渐渐转为思考。
他拿起苏宁画的草图,眉头紧锁:“你是说......两条腿走路?”
“正是。”苏宁趁热打铁,“而且利润的大头可以反哺‘西北风情’的扶贫项目。您想想,如果沙县小吃能开一千家店,每家店带动一个西北家庭供应原料......”
水花惊讶地看着丈夫。
这个“反哺”计划他从未提起过,但听起来确实合情合理。
林副主任沉默良久,突然问:“你在西安注册‘兰州拉面,也是这个考虑?”
苏宁坦然点头:“拉面的市场更大,但需要与兰州本地协调。我打算......”
“等等!”林副主任突然打断他,转向水花,“水花,你去楼下帮我买包烟。”
明显的支开。
水花看向苏宁,后者微微点头。
她只好拿起钱包出门,临走时担忧地回望了一眼。
确认水花走远后,林副主任关上门,声音陡然冷厉:“苏宁,别跟我玩花样。你的想法是什么,我可是一清二楚。”
苏宁却是不以为然的看向眼前的林副主任:“林主任,我不明白您的意思。”
林副主任眯起眼睛,“哼!现在你不过是搞这些暗度陈仓的把戏......真当我是傻子?”
苏宁的手在桌下攥紧,面上却依然平静:“林主任,我一不偷不抢,只是正常的商业行为。至于商标注册,完全是为了更好地发展扶贫产业。如果您不放心.……………”
他从公文包里取出一份文件,“而且所有的股份都是在水花和我父母的名下,这可算不上是什么因公废私。”
林副主任接过文件,仔细审阅。
这是一份具有法律效力的声明,苏宁将“西北风情”35%和“沙县小吃”、“兰州拉面”的股份交给李水花和苏大强夫妇。
“你小子......”林副主任的表情复杂起来,“到底图什么?”
“图个心安。”苏宁直视对方的