第二章 现实的世界(1/4)
下午四点,苏宁将一份精心整理的Excel表格发到了赵志强的邮箱。名单上整齐排列着五十个名字、联系方式和简单备注,其中四十五个是刘娜提供的“共享资源”。
当然这些所谓的潜在客户不可能是什么优质资源,如果真是优质资源也不可能便宜了苏宁。
不过这五十个人头恰好满足了苏宁如今的需求,最起码不需要被组长赵志强给踢出局。
“不错,动作挺快。”赵志强扫了一眼打印出来的名单,在几个名字上画了圈,“这几个可以先联系,上个月刚买了基础险,快到续费期了。”
“是!组长。”
苏宁点头记下,心里却想着晚上那个饭局。
刘娜发来的消息言简意赅:“七点,悦榕庄,穿帅点。”
下班前,刘娜滑着椅子凑过来,递给他一个纸袋:“换上!你那身西装太正经了,不适合今晚的场合。”
纸袋里是一件深蓝色休闲衬衫和一条修身西裤。
更衣室里,苏宁看着镜中的自己,衬衫恰到好处地勾勒出肩膀线条,解开的两颗纽扣露出锁骨。
这身打扮介于正式与随意之间,带着若有若无的暗示。
“完美。”刘娜吹了个口哨,递给他一瓶古龙水,“喷一点,别太多。记住,今晚你是我表弟,刚入行的大学生,单纯、上进,对保险行业充满热情。
“明白。”
悦榕庄的包厢灯光昏黄,墙上挂着抽象油画。
圆桌旁已经坐了两个人,一位是四十出头的女性,穿着香奈儿套装,手腕上的百达翡丽在灯光下泛着冷光;另一位年轻些,正在为她倒茶,很明显也是一个助理或者秘书的人设。
“李总,这是我表弟苏宁,刚加入我们公司的高材生。”刘娜的声音比白天的时候要甜了八度。
“明白。”
而那个李总的目光像X光一样把苏宁从头到脚扫了一遍,嘴角微微上扬:“不错!小苏,过来坐我旁边。”
她拍了拍身边的空位。
接下来的两小时便是一场精心设计过的表演。
刘娜负责介绍新产品,苏宁则被要求“简单说说保险理念”。
每当他说到专业处,李总的手就会“不经意”地搭上他的手臂;当他低头吃菜时,能感觉到桌下有什么轻轻踏过他的小腿。
“年轻人有前途。”等到签完了一份简单的保单后,李总将一张名片塞进苏宁衬衫口袋,指尖有意无意地划过他的胸膛,“小苏,我下个月有个闺蜜聚会,你来给我们讲讲理财规划?”
“好的!李总。”
“叫什么李总!叫李姐。”
“李姐。”
回程的出租车上,刘娜数着支票上的零:“三十万保费,够你过试用期了。李总可是我们蓝洋保险公司的VIP客户,每年保费至少要在两百万左右。
接着她瞥了苏宁一眼,“怎么?不高兴?又没让你真陪睡。”
“不是!我只是在想,保险本该是份正经工作。”苏宁摇下车窗,让夜风吹散身上的香水味。
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“哈!”刘娜笑得前仰后合,“知道为什么老百姓讨厌保险推销员吗?因为百分之九十的人除了死缠烂打和出卖色相,根本不懂什么是真正的保险规划。”
“那我们现在做的事情不是没有任何意义?”
“错了!你没有明白我的意思,接下来除了要了解保险业务,还要利用好你的自身资源。”